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如何做机械设备方面的销售?
时间:2020-11-18  编辑:admin

  刚到长三角这边从事机械设备的销售业务,但不清楚该怎么进行,本人与人交流没有太大问题也比较能跑,业务还算熟练。但总觉得挨个厂子跑倒效率很低,很多时候都无法和负责人员直接对上...

  刚到长三角这边从事机械设备的销售业务,但不清楚该怎么进行,本人与人交流没有太大问题也比较能跑,业务还算熟练。但总觉得挨个厂子跑倒效率很低,很多时候都无法和负责人员直接对上话更甭提销售了,好多时候门卫看着厂子都进不去,求前辈们给些经验,机械设备的销售到底该如何起步?

  

  2019-05-18知道答主回答量:25采纳率:0%帮助的人:4771关注首先要详细了解自己所销售的产品,然后在做市场调研,看市场需求,接着拟一份规划书。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起cao极地王者

  2020-09-11知道答主回答量:1采纳率:0%帮助的人:59关注需要非常熟悉自己的产品 性能 等参数已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起ZHSHIHONG

  推荐于2017-10-02·TA获得超过3463个赞知道大有可为答主回答量:2878采纳率:60%帮助的人:427万关注说起销2113售(尤橘唯其是机械设备)总会想到三句顺口溜:千言5261万语,千辛万苦4102,千山万水“,其实这是最原始1653的销售方法,对于现代销售人员,上面三句话的精神是值得学习的,但具体的做法就值得考虑了,我认为作为机械销售人员最主要的基本功应该是:

  1,非常(强调非常,不是一般的了解)熟悉自己准备销售产品的性能,包括各主要技术参数,各个参数的技术含义,型号,规格,主卜伍衫要生产企业,性价比,寿命等;

  2,熟悉准备销售产品的用途,目前市场产销比及地区产型腔销比,产品发展前景;

  3,熟悉该产品的下游行业和企业,对行业内的主要用户企业排队摸底,有针对性的访问这些企业或通过其他途径(如网络)了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员,国外甚至有销售工程师,如果达到了这个程度,企业就会来请你了.本回答被提问者采纳已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起小张丽6

  2018-04-14知道答主回答量:5采纳率:0%帮助的人:9310关注以前的老方法还是要坚持,互联风思维也要跟上!已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起Henriettalday

  2019-04-29·TA获得超过2689个赞知道小有建树答主回答量:1736采纳率:66%帮助的人:63.8万关注1、非2113常(强调非常,不是一般的了解5261)熟悉自己准备销售产品的性能4102,包括各主要技术参数1653,各个参数的技术含义,型号,规格,主要生产企业,性价比,寿命等。

  3、熟旦困滚悉该产品的下游行业和企业,对行业内的主要用户企业排队摸底,有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。

  一、初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面。

  告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业绝对有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等。

  三、为大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企。

  品牌发展三步走,今年需要开发的市场,第二年品牌在全国市场达到什么水平,第三年品牌在市场的地位等内容告知客户。如成为优势品牌,成为主流品牌,三甲品牌等。

  适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌,让客户全面了解认知品牌,告诉客户品牌的发展非常明确,只要合作就会有希望绝对不会失望。

  青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

  定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖市还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全城了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作模余的信心。

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